Webseite, Funnel oder Landingpage - was passt zu deinem Ziel?
Du möchtest dein Online-Business aufbauen oder dein bestehendes Geschäft weiterentwickeln? Dabei stößt du oft auf Begriffe wie Webseite, Landingpage oder Funnel. Was genau sind das eigentlich, und welche Lösung ist für dich die beste? In diesem Beitrag erkläre ich dir den Unterschied und helfe dir zu entscheiden, womit du starten solltest.
Die Webseite: Dein virtuelles Schaufenster
Eine Webseite ist wie ein Schaufenster im Internet – sie zeigt, was du machst, wer du bist und was du anbietest. Hier finden potenzielle Kunden alle wichtigen Informationen über dich und dein Unternehmen. Typische Elemente einer Webseite sind:
Startseite:
Die erste Anlaufstelle, die Besucher willkommen heißt.
Über uns:
Infos über dich und dein Team, um Vertrauen aufzubauen.
Blog:
Mehrwert durch Content, der Themen behandelt, die deine Zielgruppe interessieren.
Kontaktseite:
Damit potenzielle Kunden dich leicht erreichen können.
Mit deiner Webseite kannst du also eine ganze Menge an Informationen bereitstellen und die Nutzer dazu einladen, sich alles in ihrem eigenen Tempo anzusehen. Besonders effektiv ist eine Webseite, wenn Menschen bereits nach dir oder deiner Lösung suchen – sie googeln deinen Namen oder dein Angebot, landen auf deiner Seite und können sich umfassend informieren.
Deine Webseite sagt sozusagen: „Schön, dass du da bist! Schau dich in Ruhe um und melde dich, wenn du Fragen hast.“
Der Funnel: Gezielt zum Ziel führen
Im Gegensatz dazu ist ein Funnel ein Prozess, der Besucher Schritt für Schritt zu einer bestimmten Aktion führt. Der Funnel hat einen klaren Anfang und ein definiertes Ende. Nichts wird dem Zufall überlassen, und jede Interaktion ist darauf ausgelegt, den Besucher zu einer bestimmten Entscheidung zu bringen – sei es die Anmeldung zu einem Webinar, ein Kauf oder das Ausfüllen eines Kontaktformulars.
Ein Funnel ist besonders dann effektiv, wenn du beispielsweise über Social Media oder Werbung eine kalte Zielgruppe ansprichst – Menschen, die dich noch nicht kennen und nur kurz auf deiner Seite verweilen. Hier muss es schnell gehen. Der Funnel nimmt den Besucher an die Hand und führt ihn gezielt durch den Prozess.
Während die Webseite eher passiv ist („Hier sind die Infos, schau dich um“), ist der Funnel aktiv und führt („Hier ist Schritt 1, dann Schritt 2 und schließlich Schritt 3“). Wie Jay Abraham sagt: „People are silently begging to be led.“ Der Funnel gibt genau diese Führung.
Landingpage Fokussiertes Angebot
Die Landingpage ist eine minimalistische Version einer Webseite, die sich nur auf ein einziges Ziel konzentriert – z. B. die Anmeldung zu einem Newsletter oder der Verkauf eines Produkts. Es gibt keine Ablenkungen, keine Menüs, keine weiteren Infos – nur den klaren Call-to-Action, den der Besucher ausführen soll. Besonders effektiv ist das, wenn du eine spezielle Kampagne fährst und die Nutzer gezielt zu einer Handlung bewegen willst.
Webseite oder Funnel – was brauchst du?
Welche Option ist also die richtige für dich? Das kommt darauf an, welche Ziele du verfolgst.
Webseite:
Du brauchst eine Webseite, wenn du potenzielle Kunden, die schon nach dir suchen, umfassend informieren willst. Sie können sich alles in Ruhe ansehen und entscheiden, wann und ob sie sich bei dir melden.
Funnel:
Wenn du gezielt verkaufen willst oder Menschen, die dich noch nicht kennen, schnell zu einer Aktion bewegen möchtest, ist der Funnel die beste Wahl.
Landingpage:
Diese brauchst du, wenn du dich auf eine spezifische Aktion konzentrieren möchtest – zum Beispiel bei einer Werbekampagne oder einem zeitlich begrenzten Angebot.
Der richtige Start - Was du zuerst brauchst:
Wenn du gerade erst anfängst, ist es sinnvoll, eine Webseite zu erstellen. Sie gibt deinem Business ein professionelles Gesicht und bietet eine Grundlage für langfristige Sichtbarkeit. Aber sobald du gezielt verkaufen willst – zum Beispiel über Anzeigen auf Social Media oder durch gezielte Marketingaktionen – kommst du um einen Funnel nicht herum.
Fazit: Beide haben ihre Vorteile
Webseite und Funnel sind keine Konkurrenz, sondern ergänzen sich. Die Webseite sorgt für eine starke Online-Präsenz und Vertrauen, während der Funnel dafür sorgt, dass deine Besucher zielgerichtet handeln. Überlege dir, welche Ziele du mit deiner Online-Präsenz verfolgst, und setze die richtige Lösung gezielt ein.
Egal, ob du eine Webseite oder einen Funnel brauchst – wir helfen dir gerne dabei, die passende Lösung für dein Business zu finden. Bereit für den nächsten Schritt? Lass uns gemeinsam dein Projekt angehen!
